世界上第一家標(biāo)準(zhǔn)意義的定制時(shí)裝店，早在1858年就出現(xiàn)在巴黎的上層社會(huì)，深受王公貴族們的青睞，成為參加各種重大聚會(huì)時(shí)彰顯身份的首選。

　　十九世紀(jì)中期，時(shí)裝帝國(guó)意大利和時(shí)尚之都英國(guó)，追求私人服裝“高級(jí)定制”到醉，高級(jí)私人定制成為階層、高端、質(zhì)感生活的標(biāo)致。

　　服裝定制+互聯(lián)網(wǎng)同步興起

　　而中國(guó)到了十九世紀(jì)末期，服裝企業(yè)才如雨后春筍般的迅速崛起。

　　改革初期的時(shí)裝秀

　　2015年，服裝定制+互聯(lián)網(wǎng)同步興起，衣邦人、定啦、ANDwow、領(lǐng)御等帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司紛紛切入服裝定制領(lǐng)域。

　　而雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)和紅領(lǐng)、大楊創(chuàng)世等老牌傳統(tǒng)公司也開(kāi)始“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型。

　　以衣邦人為例，從2014年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展到每天兩千件套的訂單量，一年70萬(wàn)件套的銷(xiāo)售量。老牌服裝企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)的在2017年的私人定制銷(xiāo)售額占到了整體服裝銷(xiāo)售額的20%。

　　私人訂制正以迅猛的速度大塊兒刮分著服裝市場(chǎng)這塊蛋糕。

　　濟(jì)南私人訂制西裝http://www.kuanfenjie.com的市場(chǎng)擴(kuò)張與優(yōu)勢(shì)

　　調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)高端服裝定制市場(chǎng)規(guī)模每年正以25%—35%的速度快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。而中國(guó)兩億中產(chǎn)階級(jí)人群也對(duì)服裝的品質(zhì)、購(gòu)物方式和體驗(yàn)有著新的要求。

　　可以說(shuō)，私人定制已經(jīng)由“高端人群的專(zhuān)屬”走向“更廣人群的時(shí)尚”。

　　過(guò)去，私人訂制只是服裝業(yè)中的小眾市場(chǎng)，他們客戶(hù)群的消費(fèi)能力可能要比量產(chǎn)的傳統(tǒng)服裝品牌的要高。因人工打版和作坊式生產(chǎn)模式，價(jià)格昂貴，訂制周期長(zhǎng)，只能為貴族政客與富豪們服務(wù)。然而科技的發(fā)展使得訂制的成本迅速降低，不論是面料、工藝、款式還是服務(wù)都更加多樣化。

　　例如青島酷特云藍(lán)和青島帕西菲克等工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了訂制的工業(yè)化與個(gè)性化的量產(chǎn)。在服裝制造板塊的個(gè)性化定制領(lǐng)域，打造了獨(dú)特的核心價(jià)值，創(chuàng)造了全新的思想與方法，專(zhuān)注研究實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”............

　　私人訂制對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的粘合度，原來(lái)傳統(tǒng)品牌的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，最終都可能成為某個(gè)私人訂制企業(yè)的粉絲，傳統(tǒng)品牌企業(yè)正面臨著前所未有的生存危機(jī)！

　　私人訂制的優(yōu)勢(shì)：

　　1、量身裁體

　　私人定制是量身裁衣使得每套服裝的版型尺寸非常合體。

　　2、多樣性

　　酷特云藍(lán)和帕西菲克的個(gè)性化訂制，已經(jīng)使私人訂制升級(jí)為時(shí)尚訂制，單是襯衫的款式就有數(shù)千種。

　　3、無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

　　無(wú)庫(kù)存積壓造成的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)低成本運(yùn)營(yíng)。

　　4、周期短

　　通過(guò)升級(jí)產(chǎn)線而不斷縮短交貨時(shí)間，提高流動(dòng)資金利用率。

　　傳統(tǒng)品牌的困境與危機(jī)

　　目前中國(guó)傳統(tǒng)服裝品牌的困境可以總結(jié)為這三個(gè)狀態(tài)：

　　1、轉(zhuǎn)型難

　　不敢轉(zhuǎn)型過(guò)大，怕流失老客戶(hù)群體，但是不轉(zhuǎn)型，老客戶(hù)依然會(huì)因?yàn)榉ξ恫粩嗔魇В肿ゲ蛔⌒律蛻?hù)群體，進(jìn)退維谷。

　　2、庫(kù)存多

　　流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，運(yùn)作成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

　　3、店鋪多

　　店鋪多是傳統(tǒng)品牌早期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)線上購(gòu)物的發(fā)展瓜分了線下店鋪的流量和利潤(rùn)，很多店鋪面臨關(guān)門(mén)的境地。

　　但危險(xiǎn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的！

　　大工業(yè)個(gè)性化訂制的出現(xiàn)，即是傳統(tǒng)服裝企業(yè)華麗轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

　　例如美國(guó)的服裝巨頭Tailored Brands,Inc. (NYSE:TLRD) 就曾利用店鋪多的優(yōu)勢(shì)，增加了私人訂制業(yè)務(wù)，不到半年，每日訂單達(dá)到了1000件/套之多。其中沒(méi)有增加任何店鋪和人員成本，搶先占領(lǐng)訂制市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　A customer experience center of Cotte

　　縱觀歷史，任何一次工業(yè)革命，都將推動(dòng)市場(chǎng)重新洗牌。隨著量產(chǎn)工廠的出現(xiàn)，私人訂制市場(chǎng)開(kāi)始逐步進(jìn)入井噴式發(fā)展的階段。

　　真正擁有大工業(yè)個(gè)性化生產(chǎn)技術(shù)的酷特云藍(lán)和青島帕西菲克，嚴(yán)守技術(shù)壁壘，經(jīng)過(guò)多年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐探索，以信息化與工業(yè)化深度融合為基礎(chǔ)，實(shí)踐了流程再造、組織再造及自動(dòng)化改造；同時(shí)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)等深度融合，形成了完整的物聯(lián)網(wǎng)體系，定制市場(chǎng)的爆發(fā)正在醞釀中。

　　酷特智能與北京大數(shù)據(jù)研究院工業(yè)

　　大數(shù)據(jù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌儀式

　　傳統(tǒng)服裝品牌開(kāi)拓私人定制的優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)品牌而言，多年積累下來(lái)的資金實(shí)力和店鋪覆蓋率，是此次變革中搶占市場(chǎng)的最大利器。

　　1、資金實(shí)力雄厚

　　雄厚的資金實(shí)力是新生的私人訂制企業(yè)所無(wú)法企及的，而傳統(tǒng)品牌多年積累的資金實(shí)力，可以輕松幫助品牌拓展訂制業(yè)務(wù)。

　　2. 老客戶(hù)資源豐富

　　傳統(tǒng)渠道中的每位營(yíng)業(yè)員手中都有一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，整合CRM系統(tǒng)中的全國(guó)客戶(hù)信息進(jìn)行定向推廣，先發(fā)制人增加海量私人訂制客戶(hù)。

　　3. 品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)

　　傳統(tǒng)品牌畢竟經(jīng)過(guò)多年的口碑沉淀，誠(chéng)信度要大大高于新生品牌。

　　4. 店鋪優(yōu)勢(shì)

　　海量的地面店優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)品牌的終極利器，無(wú)需增加租金成本和人員成本。

　　5. 提升品牌高度

　　增加收入的同時(shí)，還會(huì)大幅度提升品牌高度和廣度。

　　6. 獲利于資本市場(chǎng)

　　很多傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)是上市公司，大張旗鼓的增加私人訂制業(yè)務(wù)，股票也會(huì)被拉升。

　　7、降低庫(kù)存

　　降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高流動(dòng)資金利用率。

　　8、華麗轉(zhuǎn)型

　　增加私人訂制是傳統(tǒng)品牌最合理的華麗轉(zhuǎn)型。過(guò)去懼怕影響品牌定位的各種元素，可以通過(guò)私人訂制的個(gè)性化生產(chǎn)能力，嫁接到原有的品牌定位上。

　　結(jié)語(yǔ)

　　工業(yè)化生產(chǎn)私人訂制，使得成本迅速降低，量產(chǎn)成為可能，生產(chǎn)方式的巨變將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)格局的巨大變化，將對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生革命性的影響。

　　雖然目前主要的私人訂制仍局限于西服和襯衫上，主要是因?yàn)檎莆蘸诵募夹g(shù)的酷特云藍(lán)與帕西菲克主營(yíng)這兩項(xiàng)產(chǎn)品。相信POLO衫、牛仔褲等更簡(jiǎn)單類(lèi)別的個(gè)性化訂制推出，也只是時(shí)間上的問(wèn)題。

　　中國(guó)這次站在了服裝訂制技術(shù)的最前端，希望中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在這次變革中，從生產(chǎn)模式的變革引發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的全面改革，全面引領(lǐng)世界的服裝產(chǎn)業(yè)新模式。